在保障代理东说念主（亦称“保障营销员”）数目抓续下滑的配景下，个东说念主代理渠说念业务怎样终了可抓续发展？近几年，保障行业一直在寻求解题念念路。

　　早在2020年底，监管部门就尝试通过孤立个东说念主保障代理东说念主（以下简称“孤立代理东说念主”）的试点，为行业个东说念主代理渠说念创造健康增量。4年昔时了，孤立代理东说念主发展情况怎样？异日，这一模式要终了可抓续发展，还需要顾问哪些坚苦？对此，《证券日报》记者进行了探望观看。

　　扁平化上风抓续袒露

　　“我今全国午就要飞到杭州去干涉培训，悉数用度一齐自付。”近日，在山西太原群众东说念主寿盛世专属代理店，店主罗育燕对记者暗示，为了进步我方的专科素质，抓续学习必弗成少。

　　罗育燕是群众东说念主寿保障股份有限公司（以下简称“群众东说念主寿”）的孤立代理东说念主，悉数这个词门店的辩论也主要依靠她的个东说念主身手。把柄监管部门2020年发布的《对于发展孤立个东说念主保障代理东说念主关系事项的见知》（以下简称《见知》），孤立个东说念主保障代理东说念主是指与保障公司径直订立奉求代理契约，自主孤立开展保障销售的保障销售从业东说念主员。孤立代理东说念主径直按照代理销售的保障费计提佣金，不得发展保障营销团队。

　　孤立代理东说念主模式冲破了传统代理东说念主轨制中“金字塔”式的层级和收入分派机制，扁平化的分账情势使得销售利益愈加向一线销售东说念主员歪斜。

　　在采访中，记者了解到，群众东说念主寿在孤立代理东说念主方面的探索已走完三个阶段，第一阶段是通过扁平化的分账情势眩惑优秀东说念主才成为孤立代理东说念主；第二阶段是通过打造“三年五证”（健康金钱辩论师、退养息老辩论师、家庭财务安全辩论师、私东说念主金钱顾问师、金融资产顾问师）专科经历培训和认证体系，进步孤立代理东说念主的专科性；第三阶段是筛选合适监管条目的孤立代理东说念主，为其申报并注册保障专属代理店，匡助他们终了可抓续发展。

　　据群众东说念主寿个险业务中心副总司理刘勇刚先容，自2021年启动试点孤立代理东说念主模式于今，该公司已在12个省（区、市）开设了50多家保障专属代理店。以“坐商”模式重塑作事生态，激动孤立代理东说念主从“保障倾销员”向“社区保障管家”转型。

　　数据炫耀，旧年群众东说念主寿个险渠说念新单期交保费达16.65亿元，近5年复合增长率达85%。从专属代理店来看，不仅店均新单期交保费是行业代理东说念主平均产能的十多倍，13个月保费链接率高达96.7%，且保抓客户零投诉纪录，印证了其在进步作事质效、增强客户黏性等方面的上风。

　　对外经济商业大学保障学院院长谢远涛对《证券日报》记者暗示，频年保障行业全体濒临代理东说念主数目抓续下滑的逆境，自监管部门发布《见知》以来，以群众东说念主寿为代表的多家保障公司积极尝试孤立代理东说念主轨制，通过扁平化的分账情势和作事体系，进步代理东说念主的孤立性和专科性，眩惑了优秀东说念主才。从孤立代理东说念主当中的MDRT（百万圆桌会议）会员数目、代理东说念主产能保费孝敬等角度来看，彭胀合适战略预期，也故意于行业转型。

　　仍濒临表里部挑战

　　公开数据炫耀，自孤立代理东说念主模式放开以来，已有10余家保障公司及保障中介公司参与孤立代理东说念主模式试点，个别头部险企也参与孤立代理东说念主试点，但试点范围还较小。异日，孤立代理东说念主模式能否成为突破现时我国保障代理东说念主逆境的有用旅途，也备受行业留情。

　　分析东说念主士以为，从行业发展来看，传统代理东说念主模式抓续时辰长，波及东说念主数多，运行具有一定的惯性。个东说念主保障代理东说念主模式1992年被引入我国保障阛阓，之后东说念主员军队发展速即，至2019年朝上了900万东说念主，尔后，在行业发展转型等诸多要素影响下，保障代理东说念主数目抓续滑落，于今有200万东说念主独揽。在此配景下，始终依赖传统代理东说念主模式的险企要转型发展孤立代理东说念主模式，并非易事，还处在一丝尝试阶段。

　　孤立代理东说念主我方怎样看待异日发展远景？群众东说念主寿盛家专属代理店店主王平对记者暗示，他是别称寿险老兵，此前地方的险企展业情势较为传统、零落系统性，我方作念了7年传统保障代理东说念主，从未达成MDRT遐想。成为孤立代理东说念主之后，也曾辘集4年达成MDRT。同期，他了解到以个体工商户身份开设门店的上风和税收优惠战略后，又开设了专属代理店。“以前与客户疏通，老是在一些全球场面，零落奥秘性和专科性。咫尺有了专属门店，客户对我的信任倍增。”王平暗示，通过门店举办一些步履，他不仅更便捷为客户先容产物和作事，也取得了好多老客户先容来的新客户，对于异日发展，王平充满了信心。

　　刘勇刚暗示，孤立代理东说念主模式为我国寿险营销体制修订探索了一条新旅途。虽然，正处在试点经由中的孤立代理东说念主模式发展也并非一帆风顺。他坦言，这一模式的发展也濒临外部和里面挑战。外部濒临全行业销售东说念主员流失的环境，“三高”（高质地、高产能、高收入）修订加重了同行之间的竞争，同期，保障产物预定利率抓续着落对保障销售产生影响；里面则濒临内勤和外勤东说念主员对孤立代理东说念主模式的意会偏差以及旅途依赖，招募优秀干部难度大，机构发展不平衡等问题。

　　群众东说念主寿关系东说念主士以为，着眼异日，保障销售阛阓将加快分层，具体来看，百万医疗险、航意险等浅易保障产物的销售将填塞线上化，传统代理东说念主退出该阛阓；家庭全生命周期辩论、超高净值客户作事等复杂需求阛阓则将由孤立代理东说念主模式主导。孤立代理东说念主将冉冉演变为“个东说念主风险顾问事务所”，整合保障、法律、税务作事，知足客户的复杂需求。

　　谢远涛暗示，孤立代理东说念主模式不是清新事物，然则在中国的彭胀还需要延续开展，也濒临一些挑战。异日，孤立代理东说念主模式要终了更好发展，还需要从多方面进行完善，举例，妥善顾问孤立保障代理东说念主的社保问题，保障公司提供更多系统复古，进步其行状踏实性和阛阓认同度等。今后，跟着孤立东说念主力模式彭胀训戒的积贮，战略的进一步细化以及阛阓环境的抓续完善🦄J9九游会中国【专享线路进入】官方网站，自创建以来，以稳定、安全、快捷的高品质服务和良好口碑获得广大用户的喜爱和认可。秉承创新、高效的运营信条而不断努力!，孤立代理东说念主模式有望进展更大作用。